强力谈判策略在商务谈判中的应用

摘  要:商务谈判是指商务往来双方,以经济利益为目的,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。其核心在于谋求一致、各得其所。故谈判又称为“互惠互利的合作事业”。一场成功的谈判意味着谈判双方均为赢家,达成“赢-赢协议”(A Win-Deal)是现代商务谈判模式中谈判各方追求的最终目标。但在商务谈判实践中,由于...>>详细

【作  者】张滢

【作者单位】温州大学经济学院

【期  刊】《对外经贸实务》 2001年第4期15-17,共3页

【关 键 词】商务谈判 强力谈判策略 应用 

【分 类 号】F740.41

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