强力谈判策略在商务谈判中的应用

摘  要:在商务谈判中达成互惠互利的"双赢协议"是商务谈判双方共同追求的目标,然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约.90年代末,美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的"强力谈判策略"遵循"互惠互利"的谈判原则,强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题,具有很强的实践指导意义与可...>>详细

【作  者】张滢

【作者单位】温州大学,325003

【期  刊】《经济与管理研究》 中国人文科学核心期刊要览 中文社会科学引文索引 2001年第1期44-46,共3页

【关 键 词】商务谈判 谈判策略 强力谈判策略 应用 

【分 类 号】F740.41

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